Etiqueta: estratègia

Estrategias de innovación para tener éxito en el mercado

Escrito por Carme en . Publicado en Artículos, Casos de éxito, Marketing. Deja un Comentario

El mercado escenifica cada vez con mayor evidencia la lucha darwiniana por encontrar productos con mayores beneficios, funcionando por los mismos principios que se rige la Naturaleza: la competitividad por escasos recursos, preferencias del cliente por una innovación frente a otra, y la mejora de la competitividad en cada nueva generación de producto.

La innovación permite efectivamente estabilizar los precios por encima de los costes, asegurar el rendimiento por encima del coste del capital y atraer la inversión. No obstante la innovación acarrea otras consecuencias: la neutralización a la diferenciación del competidor y la mejora de la productividad como positivas; las pérdidas por innovación, promovidas por el fracaso, como negativa.

El ciclo vital de la innovación consta de cinco fases:

  1. Innovación y adopción tecnológica. Es el nacimiento de la nueva tecnología aplicada a  productos y la asimilación gradual por parte del mercado.
  2. El mercado en crecimiento. Tras la asimilación de la tecnología, la demanda por los productos se mantiene alta y con altos márgenes de beneficio.
  3. El mercado maduro. Aquí el crecimiento se ralentiza y se inicia la generación de la oferta (comoditización). Esta fase puede prolongarse por tiempo indefinido, con permanentes renovaciones.
  4. El mercado en declive. En esta fase las oportunidades para innovar se hacen más escasas o incluso las empresas que dominan el mercado tienen dificultades para conseguir beneficios, disminuyendo la inversión y el rendimiento del capital. En el horizonte se comienzan a vislumbrar nuevas tecnologías.
  5. El fin del ciclo vital, donde la irrupción de una nueva tecnología se muestra como perjudicial y acaba por dejar  obsoleta a la existente.

Las empresas que quieren conseguir una ventaja competitiva deberán adecuar esta estructura a su negocio y adecuar la forma de innovación en función de la demanda en cada una de las fases.

Cuando una empresa consigue tener éxito en la innovación, el último reto que le queda es superar su propia inercia organizativa, es decir, superar la resistencia al cambio de una innovación anterior. Aquí el equipo directivo debe abordar siete pasos:

  1. Analizar la actividad actual
  2. Asignar recursos para promover el desarrollo de nuevos proyectos
  3. Determinar de forma ambiciosa qué se espera de ellos y cómo se desarrollarán
  4. Coordinar y sincronizar los recursos de la organización para obtener un plan común coordinado
  5. Crear sentido de urgencia para fijarse a tiempo en el mercado
  6. Ponerse en marcha, concentrando todos los esfuerzos y acelerar la labor de los líderes de los proyectos
  7. Mantenerse en marcha, sin detenerse, controlando los tiempos y la ejecución.

Estos pasos llevados a cabo como un bucle permiten mantener en movimiento constante todos los componentes de una organización, renovar continuamente la oferta en el mercado y las capacidades del personal.

Fuente: El desafío de Darwin

Geoffrey Moore

ISBN: 9781591842149

consultoria, consultoria d'innovació, estratègia, estratègia, éxito, innovació, innovació, Innovación, marketing, mercado, thinquery, thinquery

Experimenta con las perspectivas a través de la técnica de creatividad de los 6 sombreros

Escrito por Carme en . Publicado en Artículos, Casos de éxito, ESP. Deja un Comentario

Seguimos con la presentación de las técnicas de creatividad. Hoy os traemos una nueva: los SIX THINKING HATS de Edward de Bono. Esta técnica nos permite ver desde diferentes puntos de vista y realidades totalmente distintas una idea o proyecto. Promueve el pensamiento lateral o creativo. Estas diferentes perspectivas nos irán muy bien en el momento de la toma de decisiones, antes de decantarnos por una idea u otra. Se puede utilizar tanto a nivel individual como en equipo.
  1. ¿Qué necesitamos para poner en práctica esta técnica?
Imaginación. Es necesario tener 6 sombreros de colores diferentes, pero como seguramente no los tendréis, utilizaremos la imaginación y en cada parte del proceso asociaremos los siguientes pensamientos cada sombrero:
  • Sombrero blanco: Pensamiento objetivo / informativo / pragmático / realista
  • Sombrero negro: Pensamiento crítico
  • Sombrero rojo: Pensamiento emocional
  • Sombrero azul: Pensamiento facilitador
  • Sombrero verde: Pensamiento creativo
  • Sombrero amarillo: Pensamiento positivo
2. ¿Cómo funciona esta técnica?
  • Se debe «llevar» un sombrero en cada ocasión. Esto quiere decir, que pensamos de una manera determinada en función del sombrero
  • Todos llevaremos el mismo color de sombrero ante cada idea
  • Observamos la idea desde la misma perspectiva del sombrero que llevamos
 3. ¿Para qué sirve?
  • Ahorrar tiempo
  • Disponer de todos los argumentos
  • Eliminar al ego de nuestro enfoque
  • Estructura, orden y enfoque
4. Cuando hay que utilizarlos?
  • Cuando necesitamos ideas nuevas
  • Cuando queremos mejorar algo o proceso
  • Cuando debemos escoger
  • Cuando debemos evaluar alternativas
  • Cuando queremos desarrollar una oportunidad
  • Cuando queremos evaluar un riesgo
  • Cuando tenemos que evaluar un plan estratégico
  • Cuando tenemos que resolver un problema
5. ¿En qué orden utilizaremos los sombreros? Los sombreros se utilizan de manera diferente en función de la necesidad que tengamos. No es lo mismo utilizarlos para tomar una decisión que para iniciar un proceso creativo. Este sería un orden coherente aunque se puede hacer tan largo o tan corto en función de nuestras necesidades.
  • Azul: Pensamiento facilitador
  • Rojo: Pensamiento emocional
  • Blanco: Pensamiento objetivo
  • Amarillo: Pensamiento positivo
  • Negro: Pensamiento crítico
  • Verde: Pensamiento creativo
Pues ahora con todo esto os invitamos a iniciar vuestras reuniones utilizando los sombreros!

Si tenéis cualquier duda al momento de aplicarla desde thinquery podemos ayudaros. Podéis contactar aquí con nosotros.

6 sombreros, brainstorming, Carme Saez, Creatividad, Crecimiento, dinàmica grupal, Edward de Bono, empresa, Empresas, estratègia, Estratégias, herramientas, Ideas, innovació, Innovación, pensamiento lateral, Proyecto, Rendimiento, six hats thinking, thinquery

Los beneficios de construir una buena marca

Escrito por Carme en . Publicado en Artículos, Casos de éxito, ESP. Deja un Comentario

Cuando hablamos de marketing, una de las cosas que debemos tener en cuenta con el fin de contribuir en el éxito de tu proyecto dentro del sector es LA MARCA. Esta es la que marcará la diferencia entre tú y tus competidores y también aportará valor añadido a los productos o servicios que ofreces. Pero la marca no sólo es eso, sino que también te ayudará a una mejor captación y fidelización de tus clientes, que a medio y largo plazo significa un aumento de los beneficios. Como hemos comentado antes, una de las principales razones por la que es importante crear una marca es para conseguir que nuestro producto se distinga del resto. Hoy día, hay una saturación de servicios y productos, y captar la atención del consumidor es cada vez más difícil, por lo que es esencial trabajar la marca y conseguir que esta transmita la visión de nuestra empresa. Para conseguir una buena marca, debes tener claro cuál es el servicio o producto que ofreces, hay que analizar a los competidores y también nuestro público objetivo. Así tendremos una buena idea de cuáles pueden ser los atributos más adecuados para asociar a nuestra marca. Si la marca está bien diseñada y pensada para tu público objetivo, es muy fácil llegar a conectar con los clientes potenciales. Estos sentirán que están teniendo en cuenta sus necesidades y que la empresa está dedicando todos sus esfuerzos en satisfacerlas. La marca de una empresa no únicamente se utiliza como un elemento identificador, sino que puede reportar otros beneficios, como por ejemplo, convertirse en garantía de calidad, y es que si el cliente ha tenido una buena experiencia con tu oferta, éste asume la satisfacción y en futuras ocasiones incluso recomendará tu marca. Si logras posicionarte bien y desmarcarte tal y como hemos comentado al inicio puedes llegar a conseguir que el cliente se fije en algo más que el precio, sino que éste acabe decantándose por otros aspectos cualitativos. Una buena marca no sólo le reporta beneficios a una compañía a nivel externo, sino que a nivel interno también puede salir muy reforzada. Además de generar confianza entre tus clientes, también se consigue una mayor confianza y motivación de tus trabajadores, ya que estos pueden asociar la marca con un sentido de propósito. Sentirán que su trabajo es productivo, que les da una imagen profesional y de éxito y los motivará a seguir esforzándose para mejorar la visión que los clientes tienen de la empresa para la que trabajan. Una vez que sabes cuáles son todas las ventajas de crear una buena marca para tu negocio, es importante que tengas en cuenta algunos consejos para elegir un nombre que te asegure éxitos y que conozcas cuáles son los pasos que debes seguir para registrarse la. En thinquery te ayudamos y te acompañamos para comenzar tu proyecto encaminando tus ideas para definir tu negocio, tu propuesta de valor y también la marca. También ayudamos a aquellas empresas ya iniciadas a redefinir su marca y a posicionarla para llegar a nuevos clientes.

beneficios, buena marca, Carme Saez, competidores, consultoria, Crecimiento, diferencia, Empresas, estratègia, éxito, innovació, marca, negocio, Proyecto, sostenible, thinquery

Ideas frescas con la técnica random word de Edward de Bono

Escrito por Carme en . Publicado en Artículos, Casos de éxito, ESP. Deja un Comentario

Tal y como publicamos en el anterior post,  el verano es un buen momento para generar buenas ideas: nos relajamos, leemos más y estamos más receptivos a cosas nuevas: tenemos la mente más abierta. Por eso os queremos introducir algunas técnicas de creatividad y hoy os presentamos el RANDOM WORD. Esta técnica se utiliza cuando queremos tener ideas «disruptivas», fuera de lo que pensamos normalmente. Nos ubica en un contexto diferente y genera nuevas conexiones. Nuestro cerebro «se activa». Funciona muy bien cuando necesitamos inspirarnos o estamos bloqueados. La técnica consiste en elegir una palabra al azar, cómo lo haremos?
  1. Primero definimos claramente el reto que queremos resolver, o el foco donde ponemos la atención y donde necesitamos ideas.
  2. Podemos escribir entre todos palabras en papeles pequeños y meterlas en una bolsa. Una persona extrae la palabra. Otra manera de hacerlo es abriendo un diccionario y eligiendo la primera palabra que encontramos. Deben ser palabras ricas en contenido. También podemos encontrar generadores de palabras aleatorias en internet: www.palabrasque.com/palabra-aleatoria.php y www.palabrasaleatorias.com.
  3. Una vez elegida la palabra, esta se convierte en el centro de nuestro pensamiento. Por ejemplo la palabra CASA. La escribimos bien grande en una pizarra y automáticamente empezamos a escribir en otro papel todas las ideas que nos evoca la palabra casa.RETO: «incrementar el número de personas que entran en nuestra tienda»De la palabra CASA nos vienen a la cabeza: familia, espacios, confort, protección, descanso,…
  4. Una vez tenemos estos pasos hechos, se trata de relacionar el reto / foco / problema inicial y relacionarlo con cada una de las palabras que han surgido inspiradas por “casa”. Por ejemplo: conseguir que las familias enteras vengan a nuestra tienda a partir de una promoción de descuentos si son más de un miembro de la familia que compra.El objetivo de este proceso es forzar las conexiones entre los atributos de la palabra y el reto, aportando ideas.Haremos exactamente lo mismo con tantas palabras como sea necesario y finalmente expondremos todas las conexiones. Os emplazamos a probar esta técnica! es casi como un juego y comprueba que a partiendo de esta base, todos somos creativos!
Si tenéis cualquier duda o queréis que os ayudemos a aplicar esta técnica podéis contactar con nosotros aquí.

brainstorming, Creatividad, Dinámicas de equipo, Diseño, empresa, Empresas, estratègia, Estratégias, herramientas, Ideas, innovació, Innovación, Proyecto, random word, Repte Empresa, Reto, thinquery

El verano es para tomar ideas frescas!

Escrito por Carme en . Publicado en Artículos, ESP. Deja un Comentario

Aunque puede parecer contradictorio, el verano es para tomar ideas refrescantes sí, y es que con la llegada del verano y las vacaciones es como vivir un final de año, la gente hace balance, analiza el pasado y se plantea nuevos propósitos de cara a septiembre, casi como hacemos en invierno para fin de año. Y es que la influencia de la finalización del curso escolar, y el tiempo libre que nos dejan las vacaciones, nos inspiran a hacer esto también durante este periodo. Las actividades de ocio son protagonistas y este es un gran elemento para facilitar el pensamiento creativo, para coger la vez perspectiva y dejar que la creatividad haga su trabajo. Es a partir de este post que os iremos presentando diferentes herramientas para practicar de manera ordenada. Y es que el marketing, el branding, y la innovación requieren de una serie de técnicas para llegar a los objetivos finales: llevar a cabo las ideas e impactar en nuestro mercado! En thinquery utilizamos diferentes técnicas de creatividad para ofrecer a nuestros clientes «ideas frescas». Las técnicas no dejan de ser un proceso que nos invita a ser meticulosos en todas las etapas. Muchos piensan que la creatividad es una capacidad que no se entrena, o que la tiene quien ha nacido con ella, y que no todo el mundo es creativo. Nada más lejos de la realidad. Si seguimos las diferentes etapas que nos proponen las técnicas, seremos capaces de ser muy prolíficos con las ideas. Como sabemos si somos o no creativos? Por la cantidad de ideas que somos capaces de generar, por la originalidad, soluciones únicas e innovadoras, para como de elaboradas son las ideas y por la flexibilidad, es decir, como de capaces somos de adaptar otros enfoques. En los próximos puedes os explicaremos paso a paso, cómo utilizar las herramientas.

brainstorming, Creatividad, Crecimiento, empresa, Empresas, estratègia, Estratégias, herramientas, Ideas, Innovación, nuevos propósitos, objetivos, Proyecto, Repte Empresa, Reto, técnicas

Mapas mentales en el Lab de Acción Social 2018

Escrito por Carme en . Publicado en Casos de éxito, ESP. Deja un Comentario

El pasado viernes comenzamos las sesiones de innovación en el “Lab d’Acció Social 2018” en la Facultad de Comunicación Blanquerna. Siete entidades del tercer sector desarrollan durante 7 sesiones un reto, el cual persigue  generar un proyecto que ha de garantizar la continuidad y sostenibilidad econòmica de su causa. En la primera sesión hemos trabajado los mapas mentales. Las entidades han descrito su propósito a través de un mapa. Los mapas mentales persiguen varios objetivos:
  • Disponer de toda la información a la vista, incorporando toda la información necesaria para la mejor comprensión.
  • Promover la participación de todos los miembros del equipo.
  • Compartir diferentes puntos de referencia (desde qué perspectiva se aborda el tema).
  • Conectar con mayor facilidad los diferentes conceptos. Agilizar las conexiones de las dos partes del cerebro (la creativa y la racional). Trabajamos el pensamiento lateral.
  • Incrementamos nuestra capacidad de memorizar debido a que nuestro cerebro trabaja en su totalidad.
  • Mejoramos la autoestima de los participantes, ya que incluimos todas las opiniones.
En definitiva, el mapa mental es una herramienta que nos permite ser más creativos.

Blanquerna, Creatividad, dinàmica grupal, Empresas, estratègia, Estratégias, herramientas, Ideas, Innovación, lab acción social, lab blanquerna, mapas mentales, Organizaciones, Proyecto, Repte Empresa, Reto

LA RUEDA DE LA VIDA? NO! LA RUEDA DEL TRABAJO. Nuevos propósitos profesionales

Escrito por Carme en . Publicado en Artículos, ESP. Deja un Comentario

Cuando comienza un nuevo año, pensamos en nuevos propósitos, y entre ellos, seguro que uno está relacionado con el trabajo. Sabemos que algo no funciona, pero no sabemos el qué. Nos cuesta concretar y saber si lo que deseamos está en nuestras manos o no. Después de un cambio laboral, mucha gente me pregunta qué es lo que me llevó a tomar la decisión. Simplemente analicé todos y cada uno de los aspectos relevantes para mí y me planteé su importancia y cómo mi trabajo estaba resolviéndolos. Hice todo lo posible para resolverlos, pero al no conseguirlo, dejé mi puesto en la empresa en la que trabajaba. Después de tantos consejos, llegué a crear LA RUEDA DEL TRABAJO. Una herramienta “homemade” que nos ayudará a analizar que debemos mejorar y dónde intervenir antes de plantearnos un cambio.   Cómo funciona? Escoge los conceptos que para ti son relevantes en el trabajo. Intenta ordenarlos para saber la importancia que tiene cada uno de ellos. Yo os he hecho una propuesta. Los valoramos del 1 al 10 en función de nuestra satisfacción, el 1 es nula y el 10 es la máxima puntuación. Cuando valoramos dibujamos una línea en función de nuestra valoración. Unimos todos los puntos entre ellos. Cuando tengas la rueda valorada, podrás idear un plan de acción para conseguir la rueda del trabajo que deseamos. Quizás una formación, una conversación con nuestro jefe, o una comida amistosa con un compañero que nos amarga la vida, puede cambiar nuestra percepción del trabajo.

Carme Saez, Creatividad, Crecimiento, empresa, estratègia, Estratégias, herramientas, Ideas, màrqueting personal, metodologías, nuevos propósitos, Proyecto, Rendimiento, rueda del trabajo

Busca y captura de la satisfacción de los clientes. ¿Puede llegar a convertirse en nuestra vulgarización?

Escrito por Carme en . Publicado en Artículos, ESP. Deja un Comentario

Estamos comenzando un negocio y lo primero que nos dicen es «escucha al consumidor y crea tu propuesta de valor en base a lo que pide, si el satisfaces, el negocio funcionará». ¿Qué pasa cuando el consumidores no son creativos y piden siempre el mismo y de la misma manera? Cuando no van más allá del Pues que nos encontramos en un mercado donde los productos son cada vez más indiferenciados y menos sorprendentes, el commodity. A mí pocas veces me sorprenden… y cuando un negocio lo hace, me alegro enormemente. Hay que crear marcas diferenciadas y únicas. Lo que yo aconsejo es contrastar con el consumidor que nuestra propuesta de valor se ajuste a sus necesidades pero que a la vez sea especial y diferenciadora, está claro que tenemos que escuchar al cliente, pero escucharlo no quiere decir que tengan que ser nuestros diseñadores de packaging, nuestros diseñadores de imagen corporativa e incluso en algunos productos agroalimentarios, qué ingredientes llevar. Las grandes marcas ya no se distinguen entre ellas. Las dinámicas con los clientes deben ser en un inicio, dinámicas de creatividad para detectar nuevas necesidades latentes, escondidas que nos permitan desarrollar e innovar (los insighs). En una segunda fase, nuestros clientes nos han de servir para mejorar los productos que hemos desarrollado para ellos: los prototipos. Serían las sesiones de contraste. Y en un tercer lugar, vamos a crear dinámicas de mejora continua con ellos para incorporar nuevos atributos y / o mejorar la usabilidad y la experiencia. En thinquery diseñamos las dinámicas de creatividad para identificar productos o servicios que sorprendan a los clientes, las que nos ayudan a contrastar o las que nos permiten mejorar el producto.

Crecimiento, dinàmica grupal, Dinámicas de equipo, Diseño, empresa, Empresas, estratègia, Estratégias, Ideas, Innovación, màrqueting personal, Proyecto

Un buen posicionamiento es clave para el crecimiento de nuestro negocio

Escrito por Carme en . Publicado en Artículos, ESP. Deja un Comentario

El posicionamiento de tu producto, servicio, partido político, o incluso tu como persona respecto a la competencia es un elemento clave para dirigir el futuro de tu negocio y es primordial para poder crear la estrategia más óptima para tu crecimiento. El posicionamiento es una parte del marketing que lo que quiere es, conseguir que tu producto, servicio o marca personal…; ocupe un lugar diferencial en la mente del consumidor en relación con la competencia. Para poder valorar cómo estás posicionado es importante analizar a nivel de producto, precio, comunicación y distribución el% de consumidores que conocen tu propuesta de valor, el% que consideran que es válida y la tienen en cuenta, los que te comparan, los que te compran y finalmente los que repiten la compra. Una vez se tiene el análisis del posicionamiento es fácil poder saber en qué aspecto de la estrategia de marketing debemos centrarnos para poder conseguir nuestros objetivos de crecimiento. ¿Qué determina un buen posicionamiento? La visibilidad de la marca, la propuesta de valor diferencial, la experiencia de compra o uso y las recomendaciones.

Carme Saez, Crecimiento, empresa, Empresas, estratègia, innovació, Innovación, Organizaciones, Osona, Rendimiento, Reto

“Osona Turisme” trabaja con thinquery los potenciales de la comarca para identificar nuevos productos para ofrecer a los visitantes

Escrito por Carme en . Publicado en Casos de éxito, ESP. Deja un Comentario

Thinquery ha estado trabajando intensamente con “Osona Turisme” con el objetivo de identificar las potencialidades clave del territorio y así trabajar nuevos productos innovadores para la Comarca. El proyecto ha consistido en la realización de cuatro reuniones por los diferentes espacios turísticos de Osona, y su dinamización, con los técnicos responsables del turismo de los correspondientes municipios. De forma paralela, se han realizado dos reuniones con los sectores económicos implicados. Las diferentes reuniones han sido lideradas por Sandra Fumanya, liderando ”Osona Turisme”, que aportaba el conocimiento técnico del turismo y de la zona, en colaboración con Carme Sàez de thinquery, encabezando las técnicas de creatividad y de trabajo en equipo con el fin de extraer las mejores propuestas de los participantes.

brainstorming, Creatividad, dinàmica grupal, empresa, Empresas, Equipo, estratègia, Estratégias, Ideas, Talento

Somos una consultoría de desarrollo de negocio. A través de nuestro método thinquery acompañamos a las empresas a conseguir sus proyectos y retos innovadores y de crecimiento. Somos un equipo expertos en planificación estratégica, innovación, marketing y creatividad en el mundo de la empresa y las personas.